RedfireE (Mr.紅火蟻)

 2006年，政大傳碩許恬忻發表了一篇論文，主要內容在分析投顧老師的「說話技巧」或稱話術技巧，結論非常有趣，將內容內化後，與各位分享。

投顧老師的口語技巧與策略

 (1).轉喻的使用：以轉喻的方式讓人容易瞭解概念，並吸引、引發觀眾的共鳴、降低瞭解資訊的門檻與障礙。例如：

「多頭它來了，真的來了，過去你會覺得好像狼來了狼來了，狼才剛剛來而且牠才剛來兩個月…」

「多頭來了！多頭真的來了！真愛真的來敲門時，你能夠把愛給推出去嗎？可以嗎？我希望你趁一切還來得及的時候，你不要讓你錯過廣宇那樣的心情，那樣的遺憾，你在其他的地方，再度的失去，我希望你牢記我的話。」

(2).高頻率的使用第一和第二人稱

以投顧老師張國治的逐字稿來分析，全文 4,357 字，其中就有 216 個我、204 個你，出現頻率為 4.96%和 4.68%，平均每 20.2 個字即出現一個我字；平均每 21.36 個字即出現一個你字，這在一般財金新聞或財經節目是較為少見的，通常人際傳播的口語對話才會出現。一般文句中的我和你，大多是為了溝通時的確認，在投顧節目的中高頻率的使用第一和第二人稱，可解釋為老師不斷樹立及強化他專業、你白癡，也就是說你和我之間的程度是差很多的，觀眾可以做的事就是立刻打電話加入會員，跟著老師一個口令一個動作，就能實現致富之夢。「我」都是強勢、專業、能賺錢，「你」都是沒賺到錢、不懂掌握股市的投資大眾，而「我」越強勢，越能讓人以為投顧老師越厲害，而「你」越被貶低，越能觸動投資人的痛處、並能創造加入會員的動機。

(3).重複

投顧老師張國治的逐字稿中有許多重複的句子，例如：

「未來有很多股票，它會漲三倍、五倍，那就是多頭的魅力，那個就叫多頭的魅力，親愛的投資朋友，那個就叫多頭的魅力」

「我難道沒和你印證嗎？這個點有沒有來？昨天有沒有來？昨天有沒有來？今天呢？昨天我說什麼？我說今天還是有買點這叫什麼？這叫什麼？我不是一路畫這條線給你看嗎？」

「為什麼今天我很高興？為什麼今天我很高興我所說東西它的全部一支一支來、全部一支一支來，為什麼今天在盤中我在做慶祝活動？慶祝什麼？慶祝手中的股票…」

這樣的重複，不但符合電視的特性：片段、具體、戲劇性，且配合電視傳播模式，讓觀眾立即投入或進入狀況。因此重複有其必要，但重複本身亦有些技巧存在，不能是相同的語句單純的重複，需將句子堆疊的生動、有趣、簡單卻有深度。

論文還蒐集了投顧老師的獲利狀況，2006年，上的了檯面的老師都賺的荷包滿滿! 至於有沒有讓客戶也有收益? 這就不得而知了(汗)。

7/26:盤後摩台

帳戶權益/未平倉損益/平倉損益/報酬率：255,003元/-1,794/+5,980/+96.16%

 7/29:盤後摩台

 帳戶權益/未平倉損益/報酬率：262,388元/+13,171/+101.84%

 7/30:盤後摩台

帳戶權益/未平倉損益/平倉損益/報酬率：235,021元/-599/-13,169/+80.79%

 7/31:盤後摩台

 帳戶權益/未平倉損益/平倉損益/報酬率：221,686元/0/-26,979/+70.67%

  8/01:盤後摩台

  帳戶權益/未平倉損益/報酬率：225,894元/4,197/+73.76%

  8/02:盤後摩台空單!

   帳戶權益/未平倉損益/報酬率：217,004元/-4,800/+66.93%